Ihr Alleinstellungs-Merkmal (USP) ist ein ganz wichtiges Werkzeug, welches Sie, wenn Sie es richtig anwenden, zum gewünschten Erfolg Ihrer Kurse und Lehrgänge führt.
Mit Ihrem klar definierten Alleinstellungs-Merkmal
- … sichern Sie sich neue KursteilnehmerInnen.
- … schaffen Sie eine 9888+ deutliche Distanz zu ihren Mit-KonkurrentInnen und sprechen gezielt Ihre potenziellen TeilnehmerInnen an.
Haben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) schon erstellt? Am besten erarbeiten Sie Ihren USP mit Hilfe dieser Checkliste, die wir für Sie zusammengestellt haben.
Checkliste - So definieren Sie Ihren USP:
Stellen Sie sich folgende Fragen, um Ihren USP zu erstellen:
I. In welchem Bereich des Gesundheitssystems bin ich als Bildungsanbieter tätig?
II. In welchem Wissensgebiet und Fachgebiet habe ich die besondere Expertise anzubieten?
III. Welche Probleme spreche ich mit meinem Kurs-Angebot an, welche Probleme löse ich damit?
IV. Welche (beruflichen) Wünsche und Bedürfnisse haben meine potenziellen TeilnehmerInnen – und wie
kann ich diese mit meinem Lehrgangsangebot erfüllen?
V. Was kann ich meinen potenziellen TeilnehmerInnen exklusiv anbieten, um mich von den anderen
Lehrgangsveranstaltern noch besser zu positionieren und meinen Kurs hervorzuheben?
VI. Warum zahlt es sich aus, an meinem Kurs/Lehrgang teilzunehmen?
Weitere Fragen mit Fokus speziell auf ihre Zielgruppe:
VII. Wer ist mein Zielpublikum? (Beschreiben Sie dieses so genau wie möglich)
VIII. Was ist mein definiertes klares Aus- oder Weiterbildungsziel?
IX. In welchen Berufsfeldern werden meine zukünftigen AbsolventInnen arbeiten?
(Beschreiben Sie diese Berufsfelder, benennen Sie die Berufsbezeichnungen und beschreiben Sie, so
genau wie möglich die zukünftigen Fertigkeiten Ihrer AbsolventInnen)
X. Wer und wo sind die Arbeitgeber und Institutionen meiner zukünftigen AbsolventInnen?
(Beschreiben Sie die Arbeitgeber, die Aufgabenfelder und die Kompetenzen, die Ihre erfolgreichen
AbsolventInnen haben könnten)
Drei herausfordernde Fragen, denen Sie sich unbedingt stellen müssen:
XI. Wer und wo sind meine KonkurrentInnen und MitbewerberInnen, wie unterscheide ich mich (oder meine Institution) von ihnen?
XII. Welche Einwände gegen eine Teilnahme an meinem (jeweiligen) Lehrgang könnten meine potenziellen TeilnehmerInnen haben? Was sind die Gründe dafür? Welche Argumente habe ich für eine Teilnahme?
XIII. Was könnte der Grund sein, dass andere, ähnliche Lehrgänge besser gebucht sind und eine höhere TeilnehmerInnenanzahl haben als mein Bildungsangebot? Recherchieren Sie genau, beschreiben Sie die Ursache.
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